Contar con un seguro de vida es un acto de amor con respaldo financiero, que ayuda a una familia a cubrir sus necesidades, cuando la persona proveedora fallece, afirmaron especialistas, quienes reconocieron que se debe contar con agentes de seguros que sepan asesorar e informar a los asegurados que den confianza y no sólo quieran vender.
Daniel Guzmán presidente del Comité Directivo de la Asociación de Promotores de Agentes de Seguros (Aspro Gama) quien dijo que se tiene que terminar con la idea de que un seguro de vida es hablar de muerte o que cuando ya no estés tu familia se enriquecerá.
“El seguro de vida no se trata de muerte, sino se trata precisamente de la vida; tener un seguro no es pensar en lo que puede pasar si no es pensar en lo que queremos que siga pasando, que tus hijos terminen en la universidad, que tu pareja conserve su tranquilidad, que los sueños que construiste sigan de pie, el seguro de vida es una promesa de amor con respaldo financiera, y cuando entendemos eso dejamos de verlo como un gasto y empezamos a verlo como una decisión de amor y de responsabilidad”.
Lo anterior durante el seminario en línea ¿Quién cuidará de tu familia si tú no estás?, dentro de la Semana del Seguro que organizó la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) en donde Ricardo Rosado Mañón presidente de la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (AMASFAC), quien informó que a raíz de la pandemia del COVID 19 creció la conciencia por contar con una póliza de vida, sin embargo reconoció que debe haber una mejor atención y capacitación por parte de los agentes de seguros.
“Es una realidad que hoy el mexicano en gran parte compra por miedo, la gente en la pandemia tenía miedo eso los motivó a asegurarse; yo creo que lo primero que hay que hacer es escuchar, escuchar las necesidades del cliente, yo creo que eso es lo más importante, cuando alguien llega a ofrecerte o en este caso a venderte un seguro de vida, sin antes escucharte yo creo que ahí es donde se puede perder un poco la objetividad”
Destacó que se requiere ganar la confianza de las personas, que conozcan muy bien que es lo que están contratando.
En su momento Jorge Vergara presidente del Comité de Vida de la AMIS, en 10 años el número de pólizas emitidas ha crecido 64%.
“Y yo te podría decir que en el seguro de vida individual, al cierre de 2024, teníamos 14 millones de asegurados en vida individual, que representan el 22% de la población económicamente, a partir del 2014 a la fecha ha crecido 64% el número de pólizas emitidas en el seguro de vida, y tan sólo del 23 al 24, creció 20% 17% aproximadamente, y yo creo que a partir la experiencia tan drástica que vivimos con la pandemia la gente se concientizó más”.
Por último los expertos en seguros de vida, recomendaron a sus clientes informar a sus familias o beneficiados, que cuentan con una póliza de vida y no guardarse la información.
